«Πώς θα κάνετε επιτυχημένες παρουσιάσεις στους πελάτες σας»

Δευτέρα 7 Οκτωβρίου 2019, ώρα: 18.00 – 19.30

Κόστος webinar:  Δωρεάν!

Περιγραφή και σκοπός του webinar

Στόχος του webinar είναι να θυμηθούμε/μάθουμε τους βασικούς κανόνες που πρέπει να τηρεί μια παρουσίαση για να πετύχει το στόχο της. Τι πρέπει να κάνουμε για να περάσουμε το μήνυμα μας επιτυχημένα και να φτάσουμε πιο κοντά στον τελικό μας στόχο, την επιτυχημένη πώληση.

Σε ποιους απευθύνεται το webinar

Σε όλους τους επαγγελματίες ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, ιδιοκτήτες ασφαλιστικών επιχειρήσεων αλλά και σε νέους που έχουν επιλέξει να ασχοληθούν με την ασφαλιστική διαμεσολάβηση.

Θεματολογία

Η παρουσίαση ως εργαλείο πώλησης

  • 4 απλοί κανόνες για το τι πρέπει να έχει μια ομιλία που θα έχει αποτέλεσμα.
    • Focus on just one major idea
    • Give people a reason to care
    • Build your ideas with familiar concepts
    • Make your idea worth sharing

Impact and Influence

  • Η σημασία της πρώτης εντύπωσης
    • Εξωτερική εμφάνιση
    • Γλώσσα σώματος, οι τέσσερεις κατηγορίες στις οποίες κατατάσσουμε αυτόματα κάποιον και πως μπορούμε να μπούμε στην σωστή κατηγορία.
  • Ας πούμε μια ιστορία
    • Η σημασία της ιστορίας (γιατί επηρεάζει τον άνθρωπο, παραδείγματα)
    • Emotional investment, τι χρειάζεται για να επηρεάσουμε την αντικειμενικότητα των ακροατών μας.
    • Οι τρεις κατηγορίες ιστοριών και ο τρόπος που επηρεάζουν τα συναισθήματα μας, άρα και τις αντιδράσεις μας.
    • Τι δεν πρέπει να έχουν οι παρουσιάσεις μας
    • Τι είναι το functional storytelling και γιατί το χρειαζόμαστε

Presentations Skills

  • Η προετοιμασία
    • Τι είναι μια καλή παρουσίαση; (Η μετάδοση μιας ιδέας από τον παρουσιαστή στο κοινό)
    • Γνωρίστε το αντικείμενο σας (εμπειρία, γνώσεις, internet, εκπαιδευτής)
    • Γνωρίστε το κοινό σας (ηλικία, μόρφωση, επάγγελμα, χρήση περιεχομένου)
    • Καθορίστε ξεκάθαρους στόχους
    • Ετοιμάστε μια εμπειρία
  • Η παρουσίαση
    • Set the tone (δώστε ρυθμό, ένταση, παύσεις, ζήστε το, εναλλαγές)
    • Be yourself
    • Θέστε το πρόβλημα και προσφέρετε λύσεις
    • Χρησιμοποιήστε ιστορίες
    • Εμπλέξτε το κοινό σας (ερωτήσεις)
    • Κουνήσου δεν είσαι δέντρο! (γλώσσα σώματος)
    • Death by power point (βασικές οδηγίες για το πώς φτιάχνουμε ένα power point)
    • Δεν είστε Κλόουν…

 

Γιώργος Ραλλάκης

 

Σύντομο Βιογραφικό Σημείωμα Εισηγητή

Ο Γιώργος Ραλλάκης ασχολείται με τις πωλήσεις και την εκπαίδευση πωλητών παραπάνω χρόνια από όσα θα ήθελε να παραδεχτεί. Έχει εκπαιδεύσει πρόσωπο με πρόσωπο και μέσω internet τόσους πωλητές, που μάλλον είναι δύσκολο να μην έχετε πετύχει κάποιον από αυτούς στη ζωή σας (σίγουρα ήταν αυτοί που σας έκαναν θετική εντύπωση). Τον συναρπάζει η λειτουργία του εγκεφάλου και ο τρόπος που η επιστήμη μας φανερώνει τα μυστικά του, και ψάχνει ενεργά να βρει τρόπους να εφαρμόσει τις τελευταίες ανακαλύψεις της νευροεπιστήμης στις πωλήσεις και το marketing. Έχει ιδρύσει και συν-διευθύνει την Evolution Consulting και το εκπαιδευτικό website www.LearningEvolution.gr