Το insurancewebinars.gr διοργάνωσε, εντελώς δωρεάν, την Πέμπτη 22 Μαρτίου 2018 ένα ενδιαφέρον διαδικτυακό σεμινάριο (webinar) με τίτλο: «Πώς θα αυξήσουμε τις πωλήσεις μας προσεγγίζοντας νέες κατηγορίες πελατών», εστιασμένο σε όσους επιθυμούν να έλθουν σε επαφή με τη ΝΕΑ πραγματικότητα της αγοράς, ώστε να γίνουν πιο αποτελεσματικοί στην εργασία τους.

Το webinar απευθυνόταν σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές κάθε κατηγορίας, με μικρή ή μεγάλη εμπειρία στο χώρο, σε Στελέχη Πωλήσεων και όσους ασχολούνται με management ανάπτυξης Ομάδας Πωλήσεων, σε φοιτητές /σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών. Οι συμμετέχοντες απέκτησαν ΝΕΑ αντίληψη σε ότι αφορά τη μεθοδολογία εξεύρεσης και κυρίως προσέγγισης υποψήφιων πελατών, χρησιμοποιώντας όχι μόνο τις κλασσικές πηγές αλλά και τις δυνατότητες που προσφέρει η νέα τεχνολογία.

Δείτε τα αποσπάσματα εδώ:

  • Μέρος 1

  • Μέρος 2

Εισηγητής του webinar ήταν ο κ. Γιώργος Χανός, Σύμβουλος Επιχειρήσεων και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού. Ο κ. Χανός είναι Πτυχιούχος Πολιτικών Επιστημών της Νομικής Σχολής Αθηνών με κατεύθυνση στην Επικοινωνία. Έχει διατελέσει Διευθυντής Εκπαίδευσης Β. Ελλάδας σε μεγάλο χρηματοοικονομικό όμιλο και Διευθυντής στο Ινστιτούτο Τουριστικής Ανάπτυξης Μακεδονίας της Ένωσης Ξενοδόχων Χαλκιδικής. Έχει πραγματοποιήσει πάνω από 1.000 σεμινάρια με περισσότερες από 16.000 εκπαιδευτικές ώρες ως Εισηγητής σε Κέντρα Επαγγελματικής Κατάρτισης και εκπαιδευτικούς οργανισμούς. Επιστημονικός Συνεργάτης στα ΤΕΙ Θεσσαλονίκης, Επιστημονικός υπεύθυνος και συγγραφέας σε Website του Πανεπιστημίου Μακεδονίας. Πιστοποιημένος εκπαιδευτής από το Ε.ΚΕ.ΠΙΣ. για τα αντικείμενα marketing, management, χρηματοοικονομικά, ασφαλιστικά, πωλήσεις και επικοινωνία. Τακτικό μέλος του Ινστιτούτου Εκπαίδευσης και της ΕΕΔΕ, μέλος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Θεσσαλονίκης. Τα τελευταία 18 χρόνια έχει συνεργαστεί με πολλές επώνυμες επιχειρήσεις στο σχεδιασμό και την υλοποίηση πάνω από 250 επιχειρηματικών projects. (Marketing Plans, Sales Action Plans, Recruiting και Training Projects). Συνεργάζεται με το ΕΙΑΣ από το 2006.

Η κεντρική θεματολογία του webinar απαντούσε στις εξής ερωτήσεις:

  • Ποιες είναι οι πηγές Εξεύρεσης Υποψήφιων Πελατών;
  • Ποια πρέπει να είναι η προετοιμασία του πωλητή;
  • Πώς καθορίζεται η στρατηγική, οι στόχοι του και πως μπορεί να οργανώσει την αγορά του;
  • Πώς γίνεται αξιολόγηση των υποψηφίων;
  • Πώς μετατρέπονται οι potential customers σε αγοραστές του προϊόντος μας εδώ και τώρα;
  • Ποιες μεθόδους προσέγγισης υποψήφιων πελατών μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε;
  • Γιατί είναι απαραίτητος ο διαχωρισμός της προσέγγισης σε F2F, Calling και Digital;
  • Τι σημαίνει teasing και πως χρησιμοποιείται;
  • Τι σημαίνει Crash και πως χρησιμοποιείται;
  • Πώς προσεγγίζουν οι επιτυχημένοι πωλητές;

Η Insurance Innovation συνεχίζει να διοργανώνει ενημερωτικά δωρεάν webinars που απευθύνονται στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, αλλά και σε όλους τους ελεύθερους επαγγελματίες, ιδιοκτήτες μικρομεσαίων & μεσαίων επιχειρήσεων όλων των βαθμίδων, με την πολύτιμη υποστήριξη των Χορηγών Επιμόρφωσης ΟΡΙΖΩΝ Ασφαλιστική, GROUPAMA Ασφαλιστική, ΑΣΦΑΛΕΙΑΙ ΜΙΝΕΤΤΑ, KARAVIAS UNDERWRITING AGENCY, AEGEAN INSURANCE και GLASSDRIVE.

Μπορείτε να παρακολουθείτε το πρόγραμμα των webinars μέσα από το insurancewebinars.gr, καθώς και από τη σελίδα του insurancewebinars.gr στο facebook.

Παράλληλα, σε σύντομο χρονικό διάστημα αποσπάσματα από τα διαδικτυακά σεμινάρια αναρτώνται στην αντίστοιχη σελίδα μας στο youtube.

Αν επιθυμείτε η επιχείρησή σας να βρίσκεται μεταξύ των χορηγών επιμόρφωσης, δείτε εδώ τα χαρακτηριστικά της προβολής και επικοινωνήστε μαζί μας.

Print Friendly, PDF & Email